智能锁行业呈现“退潮”趋势 企业如何避免出局?

  • 2019-11-21
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在经过几年飞速扩张后,2018年下半年开始,智能锁行业开始显现疲态,跨界智能锁企业步伐放缓,投资机构投向智能锁行业的资金减少,企业融资也不如以前顺利,甚至有不少经销商改行。智能锁行业依旧热闹,但“冷静”下来的趋势已经显现。

在经过几年飞速扩张后,2018年下半年开始,智能锁行业开始显现疲态,跨界智能锁企业步伐放缓,投资机构投向智能锁行业的资金减少,企业融资也不如以前顺利,甚至有不少经销商改行。智能锁行业依旧热闹,但“冷静”下来的趋势已经显现。

良币驱除劣币 智能锁行业已有退潮迹象

智能锁行业的浪潮已有退潮的迹象。那么,退潮之后谁在裸泳?

从新浪旗下的投诉平台黑猫投诉所显示的状况来看,消费者对智能锁投诉较多的均为把手断裂、识别失灵、无法联网等品质问题,安装及售后不及时等服务问题也是投诉的重点。

因此,退潮后首先遭到淘汰的将是产品质量不过硬的企业;其次,大打价格战的企业也有被淘汰的风险,没有合理的利润或者持续不断的投资,企业很难维持日常开支以及产品品质;售后服务糟糕的企业也将逐渐失去竞争力。此外,随着智能门锁销量更集中于头部品牌,行业加速洗牌,一些研发力有限的小企业将被淘汰出局。

行业形成较为清晰的产业链

将要被淘汰的同时,目前我国智能锁行业已经形成较为清晰的产业链:上游主要包括处理器、生物识别技术、通信公司等;中游主要包括互联网锁具厂商、传统锁具厂商、安防巨头、家电电子厂商等;下游则是云平台、智能家居系统、渠道商及安装售后等公司。

此外,尽管智能锁行业并购的可能性不断增加,但近期内基本不会出现垄断企业。智能家居联动时代的到来,也将为作为安全入口的智能门锁的发展提供助力。

潮水退去 企业如何不被淘汰?

如今品牌战、广告战、渠道战、价格战、成本战等各类“战役”已打得不可开交。做好产品品质与售后、培养差异化优势是不会过时的建议,但若按照市场上的老思路、旧方法,依然跳不出当下智能锁市场的怪圈。那么,企业如何赢得未来市场?

菲利普·科特勒的水平营销From EMKT.com.cn曾提出“跳出盒子的思考”,即创新。出奇制胜,走一条别人没有走过的路,才能摆脱当前市场给企业带来的营销困境,提升销量。

在智能锁行业,创新就是打破当前的营销模式。当下智能锁的销售渠道主要是长租/短租公寓、商场、工程、锁匠等,智能锁企业可以发掘新的下销售渠道。

例如,学校是近期新开发的市场,集中人流多,对智能锁需求大,随着房地产等项目的渐渐火热,学校市场也渐渐纳入智能锁开发范围;新交付的小区安装智能锁的意愿相较普通小区也更强,企业可通过与装修公司合作,或在业主群进行推广。此外,有一定实力的智能锁企业还可以扶持经销商,与经销商共同开拓市场,实现共赢。

来源:安防展览网


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