一份完整的商业计划书需要具备哪些内容?

  • 2019-05-08
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商业计划书主要框架一般包括项目背景、项目介绍、团队介绍、宏观环境分析、行业与市场分析、项目优势、财务计划、融资计划、风险分析、附录等。

对初创的风险企业来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

商业计划书主要框架一般包括项目背景、项目介绍、团队介绍、宏观环境分析、行业与市场分析、项目优势、财务计划、融资计划、风险分析、附录等。

1.项目背景:论述分析细分市场和用户需求等,通过阅读这一部分,投资人可以估算出该项目产品的市场潜力、消费者需求量以及未来发展前景。

2.核心团队:在风投领域,对于初创期项目,投资人一般是投人。在材料中要写明团队人员的教育背景、从业背景、分工等。同时,尽量避免描述性语言,比如“技术高超,经验丰富”等,最好用事实、数据说话,如“我曾经开发一个小软件,帮公司减少1000万的损失”等。

3.商业模式:项目采用何种模式运营来解决人们的痛点、问题。

4.盈利模式:如果已经进行盈利,就清晰地阐述产品的盈利模式即可;如果暂时还没有,直接告诉投资人你的项目可以达到什么规模,能够支持你的盈利模式。

5.项目优势:说明目前市场上有多少团队在做同样的事情,相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别?或者核心竞争力是什么?

6.财务计划:对于种子项目来说,需要列出经营成本以及销售预估等重要的财务数据;对于已经运营现在需要筹资的项目来说,会列出历史的财务数据,例如销售额、运营成本、利润等等,通过考察历史财务,能够分析出该项目目前处于的发展阶段以及财务是否健康。

7.融资计划:需要多少钱,融资用途是什么,债权或股权,出让多少股权等。融资并不是越多越好,而是适当最好。一般融到足够你未来18个月所需的资金量就行了。


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