有吸引力的商业计划书应该具备哪些内容?

  • 2019-04-07
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在中小型企业融资的过程中,不仅需要创业者“口若悬河”,将将企业的“卖点”介绍给风投,更需要一份强有力的《商业计划书》来展示企业的发展前景, 一般来说,商业计划书具备固定的格式,应该包括风投所有感兴趣的内容,如企业故事、产品、人事构成、股权架构、财务、运营、融资方案等

  在中小型企业融资的过程中,不仅需要创业者口若悬河,将将企业的卖点介绍给风投,更需要一份强有力的《商业计划书》来展示企业的发展前景, 一般来说,商业计划书具备固定的格式,应该包括风投所有感兴趣的内容,如企业故事、产品、人事构成、股权架构、财务、运营、融资方案等,为了帮助各位企业决策者正确的书写商业计划书,金智创新特意整理了这份商业计划书范本,希望可以帮助到大家。

  1、封面和目录

  商业计划书的封面看起来要既专业,又可以提供联系信息。如果向投资者递交,最好做得美观漂亮一些,并附上保密说明;同时,准确的目录索引能够让阅读者迅速找到他们想看的内容。

  2、行政性总结

  这是一个非常重要的纲领性前言,主要概括介绍的信息有:企业的来源、性质、目标和策略,产品和服务的特点,市场潜力和竞争优势,管理队伍的业绩和其他资源,企业预期的财政状况及融资需求等。

  3、企业描述

  对企业的历史、起源和组织形式等做出介绍,重点说明:企业未来的主要目标(包括长期和短期),企业所提供产品和服务的知识产权及可行性,这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额,企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

  4、市场分析

  描述企业定位行业的市场状况,指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节,包括:市场趋势、目标顾客特征、市场研究或统计、市场对产品和服务的接受模式和程度。要让投资者确信,这个市场是巨大且不断增长的。

  5、竞争分析

  明确指出与企业竞争的同类产品和服务,分析竞争态势和确认竞争者信息,包括:竞争者的身份、来源和所占市场份额,他们的优点和弱点,最近的市场变化趋势,等等。同时,还要认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面的不同,解释企业能够赢得竞争的理由。

  6、产品和服务

  列举企业当前所提供的产品和服务类型,以及将来的产品和服务计划,陈述产品和服务的独到之处,包括成本、质量、功能、可靠性和价格等;指出产品所处生命周期或开发进展,如果本企业的产品和服务有独特竞争优势,应该指出保护性措施和策略。

  7、财务计划

  这部分内容是商业计划书的关键部分,制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助。财务预测总是先于现实,所以预测要现实合理并且可行。包括:企业的实际财务状况、预期的资金来源和使用、资产负债表、预期收入(利润和亏损状况)和现金流量预测等。

  8、附录

  这部分应附上关键人员的履历和职位、组织机构图表、预期市场信息、财务报表、商业计划书中陈述的其他数据资源等。


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